海外商务杂谈（之十六）

石油、天然气是科威特国民经济的主要支柱。其产值占国内生产总值的40％，占出口创汇的95％。现已探明的石油储量为1000多亿桶，占世界总储量的15％。目前原油日产量为250万桶，实际产油能力约为300万桶。天然气储量为1．8万亿立方米。

科威科人民生活水平很高，政府实行高福利制度，免交个人所得税，享受免费医疗，并提供岗位、物价、房租和结婚等补贴。每27人拥有一个医生，每2人拥有一部汽车。小学和中学实行免费教育。截至1998年，国家外汇储备达50多亿美元。黄金储备270万盎司。

科威科位于亚洲西部波斯湾西北端，与沙特、伊拉克相邻，东濒波斯湾，同伊朗隔海相望。总面积近2万平方公里，人口近250万。属热带沙漠气候，炎热干燥。最热月份为6—9月份，气温在28℃—55℃，最凉月份为12—2月，气温在8℃—18℃。阿拉伯语为官方语言，通用英语。

按照科威特的商务礼俗，冬季造访宜穿西装。拜会政府机构或大公司须先订约。科威特和其他中东国家的礼俗一样，每次见面，至少得喝两杯土耳其咖啡或一杯饮料。科威特属禁酒的国家，因此在宴会上也没有酒供应，只能用饮料代替。

到科威特进行商务活动，持阿拉伯与英文对照的名片最佳。在谈生意时，态度要和蔼，而且要有诚意。否则他们会对你很不客气地表示不满。科威科国家有很多知名度很高的家族式贸易商，经销各种工业品和消费品。他们一般都兼任进口、批发和零售业务。商人都不愿接受外商从沙特阿拉伯等邻国派来的商务代表，喜欢直接与制造商打交道。这是他们做生意的一大特点。

如果当地商人邀请你到家里赴宴，一定会是男性，最好也要带点礼物，但不是送给太太的，更不要询问他们太太和小孩的任何事情。这是当地的一大禁忌。